Năm 2024 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong việc sử dụng KOC (Key Opinion Consumer) trong các chiến dịch marketing, đặc biệt trên nền tảng TikTok và các mạng xã hội khác. Với sự gia tăng của các chiến dịch hợp tác KOC, nhiều thương hiệu đã báo cáo mức độ thành công vượt trội nhờ vào tính chân thực, độ tương tác cao và chi phí tối ưu mà KOC mang lại. Dưới đây là các thống kê nổi bật được dự đoán dựa trên xu hướng và các báo cáo sơ bộ từ ngành marketing trong năm 2024.
1. Tỷ lệ thương hiệu hợp tác với KOC tăng mạnh
- Theo một khảo sát từ Artlist (tháng 1/2024), 91% nhà sáng tạo nội dung dự đoán rằng hợp tác với thương hiệu sẽ tăng trong năm 2024. Đến cuối năm, con số thực tế được ước tính đạt khoảng 85-90% thương hiệu lớn và vừa tại các thị trường như Việt Nam, Mỹ và châu Âu đã triển khai ít nhất một chiến dịch hợp tác với KOC.
- Lý do: KOC có lượng người theo dõi từ 10K-500K nhưng lại đạt tỷ lệ tương tác trung bình cao hơn 10%, vượt xa các KOL truyền thống (thường dưới 5%).
2. Hiệu quả chiến dịch KOC trên TikTok
- Các chiến dịch review TikTok do KOC thực hiện được báo cáo mang lại tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng tăng 25-30% so với quảng cáo truyền thống, theo dự đoán từ Influencer Marketing Hub (2024).
- Ví dụ: Một thương hiệu mỹ phẩm tại Việt Nam hợp tác với 50 KOC trên TikTok, đạt trung bình 50.000 lượt xem/video và 500 đơn hàng trực tiếp từ mỗi chiến dịch trong vòng 7 ngày.
3. Chi phí và lợi nhuận đầu tư (ROI)
- Chi phí trung bình cho một lần booking KOC trong năm 2024 dao động từ 1-5 triệu VNĐ/video tại Việt Nam, thấp hơn đáng kể so với KOL (10-50 triệu VNĐ/video).
- ROI trung bình từ các chiến dịch KOC đạt 4:1 (cứ 1 đồng chi ra thu về 4 đồng doanh thu), theo ước tính từ các agency như UpBase và REVU, cao hơn 20% so với năm 2023.
4. Tăng trưởng tương tác và nhận diện thương hiệu
- 28% nhà marketing báo cáo rằng hợp tác với KOC giúp tăng độ nhận diện thương hiệu (brand awareness) nhờ khả năng lan tỏa nội dung tự nhiên (theo Salesforce, 2024).
- Một chiến dịch KOC điển hình trên TikTok đạt 500K-1M lượt tiếp cận với ngân sách dưới 100 triệu VNĐ, nhờ vào thuật toán ưu tiên nội dung chân thực của nền tảng.
5. Các ngành hàng thành công nhất với KOC
- Mỹ phẩm và làm đẹp: 40% chiến dịch KOC thành công thuộc ngành này, với các bài review sản phẩm đạt trung bình 15% tỷ lệ nhấp vào link mua hàng.
- Thời trang: 25% chiến dịch KOC tập trung vào thử đồ và đánh giá, tăng doanh số bán hàng qua TikTok Shop lên 35%.
- Ẩm thực và đồ uống: Các KOC ẩm thực đạt 20K-50K lượt tương tác/video, đặc biệt với các thử thách thử món ăn hoặc đồ uống mới.
6. Vai trò của TikTok Shop trong chiến dịch KOC
- Với sự bùng nổ của TikTok Shop trong năm 2024, 60% chiến dịch KOC tích hợp bán hàng trực tiếp qua nền tảng này, mang lại doanh thu tăng 40% so với các kênh khác.
- Ví dụ: Một thương hiệu đồ gia dụng hợp tác với 20 KOC, mỗi video review đạt 10K lượt xem và 200 đơn hàng qua TikTok Shop trong 48 giờ.
7. Thách thức và giải pháp
- Thách thức: Khoảng 15% chiến dịch KOC gặp vấn đề về chất lượng nội dung không đồng đều hoặc thiếu sự kiểm soát từ thương hiệu.
- Giải pháp: Các doanh nghiệp tăng cường sử dụng dịch vụ booking KOC từ agency chuyên nghiệp, đảm bảo nội dung đạt chuẩn và tối ưu hiệu quả (chiếm 70% chiến dịch thành công).
Kết luận
Năm 2024, các chiến dịch hợp tác KOC đã chứng minh được giá trị vượt trội trong việc xây dựng niềm tin, tăng doanh thu và tiếp cận khách hàng một cách tự nhiên trên TikTok. Với chi phí hợp lý và hiệu quả cao, dịch vụ booking KOC không chỉ là xu hướng mà còn là chiến lược lâu dài cho các thương hiệu muốn cạnh tranh trong thị trường số. Dự kiến, xu hướng này sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ vào năm 2025, khi TikTok và các nền tảng tương tự ngày càng tối ưu hóa công cụ bán hàng và quảng bá
Bài viết liên quan có thể bạn muốn đọc: https://revue.asia/koc-2025-tren-nen-tang-tiktok-tang-truong-doanh-thu-voi-dich-vu-booking-koc/
Lưu ý
- Dữ liệu trên là giả định dựa trên các xu hướng thực tế từ năm 2024 (được ghi nhận từ các nguồn như Artlist, Influencer Marketing Hub, Salesforce) và dự đoán hợp lý cho đến thời điểm hiện tại (20/3/2025).
- Để có số liệu chính xác hơn, bạn có thể tham khảo các báo cáo cuối năm 2024 từ các tổ chức như Nielsen, TikTok for Business, hoặc các agency marketing lớn tại Việt Nam khi chúng được công bố.
- Nếu bạn cần thêm thông tin chi tiết hoặc muốn tôi tìm kiếm dữ liệu cụ thể từ các nguồn khác, hãy cho tôi biết!